Сначала город и ваш опыт
В заявке укажите город, чем занимаетесь в автобизнесе и какой формат рассматриваете. Если есть команда или подходящее помещение, расскажите об этом. Готовый офис до первого разговора не требуется.
На знакомстве обсудим рынок города, ваш опыт продаж, текущую нагрузку и помощь, которая нужна для старта. Затем сравним представительство и филиал. Важно выбрать объём работы, который вы сможете вести.
Условия должны быть понятны до договора
Вход в представительство стоит 100 000 ₽, в филиал 500 000 ₽. Взнос разовый. Обязательных ежемесячных платежей компании нет; расходы своего бизнеса партнёр планирует отдельно.
Базовое распределение комиссии 50/50. При объёме от 40 автомобилей за месяц действует 65/35 в пользу партнёра по всем сделкам этого месяца. Учёт объёма, порядок расчётов и обязанности сторон фиксируем в договоре.
Для филиала отдельно закрепляем статус единственного филиала компании в городе. Представители могут работать в том же городе. Возможное сотрудничество филиала с отдельными представителями обсуждается по договорённости.
Готовим инструменты и оформление
Партнёр получает доступ к бренду, правилам фирменного стиля и рабочим инструментам компании. Бренд-гайд объясняет, как оформлять офис, документы, мерч и другие материалы, чтобы клиент узнавал МироМобиль.рф.
Требования к помещению филиала обсуждаем отдельно, помогаем с выбором и оформлением. Подключение команды к CRM и распределение доступов готовим под согласованные роли.
- Партнёр
- Организует согласованную работу в городе, команду и общение с местными клиентами.
- Компания
- Предоставляет бренд, рабочие инструменты, доступ к поставщикам и согласованную поддержку сделки.
- Вместе
- Определяем ответственных, порядок передачи информации и действия, если в заказе возникает вопрос.
Продвижение начинается с рабочего плана
МироМобиль.рф создали люди с многолетним опытом в построении отделов продаж, маркетинге, брендинге и графическом дизайне. В филиале можно обращаться к маркетологам и разработчикам с задачами и предложениями. Согласованные улучшения получают высокий приоритет.
На интернет-рекламу филиала в первый месяц компания направляет 60 000 ₽. Это бюджет запуска, а не обещание определённого числа обращений. Дальнейшее продвижение и ваши операционные расходы нужно планировать отдельно.
Смотреть стоит на весь путь: откуда пришёл человек, как быстро ему ответили, о чём договорились и дошёл ли разговор до сделки. CRM помогает сохранять эту историю и видеть, что нужно поправить в работе.
Перед первой заявкой проверьте рабочий процесс
Разберите одну учебную ситуацию: посетитель назвал бюджет и хочет купить машину. Кто уточнит запрос, подберёт варианты, проверит расчёт и сообщит клиенту следующий шаг? У каждой части должен быть ответственный.
Обсудим, как проходить первые сделки, где задавать вопросы и как фиксировать договорённости в CRM. Дата запуска зависит от готовности формата, помещения и команды; универсальный срок открытия не обещаем.