Как это работает4 мин чтения
Incoterms 2020 при покупке авто: кто платит, кто везёт и кто рискует
Сергей Прокофьевоснователь МироМобиль.рф
Продавец написал в предложении три буквы, а вы пытаетесь понять, входит ли доставка и кто ответит за повреждение машины в дороге. Это как раз задача Incoterms. Чтобы разобраться в своём заказе, не нужно заучивать весь справочник. Нужно разделить расходы, передачу риска и страхование.
Зачем покупателю машины знать об этих правилах
Международная покупка состоит из нескольких задач. Машину передают перевозчику, доставляют до определённой точки, оформляют на вывоз и ввоз. По дороге может понадобиться страхование. Стороны должны договориться, кто за что отвечает и платит.
Incoterms дают общие названия таким договорённостям. Три буквы сокращают часть длинного описания, но работают вместе с конкретным договором. Их полезно знать даже тогда, когда перевозку организует посредник: вы сможете задать точные вопросы о своём автомобиле.
У одной перевозки бывают две разные точки
Первая точка важна для передачи риска: с какого момента случайная утрата или повреждение относятся к риску покупателя. Вторая показывает, до какого места продавец организует и оплачивает перевозку. Они могут не совпадать.
Именно поэтому фраза «доставку оплачивает продавец» ещё не отвечает на вопрос об ответственности в дороге. Для правил группы C, включая CIP, эти две точки особенно важно не перепутать. В договоре нужно увидеть обе, а в полисе проверить участок страхования.
На примере стандартного CIP
Доставку оплатили. Когда перешёл риск?
Передача перевозчику
Названный пункт назначения
- Риск
До передачи
У продавца
После передачи
У покупателя
- Перевозка и страхование
- Продавец оплачивает до названного пункта назначения. Этот пункт может быть дальше места передачи риска.
Это стандартное распределение по CIP. Ответственность экспортёра до брокера в нашей схеме закрепляется отдельно в договоре поставки.
Несколько обозначений, которые встречаются при заказе авто
| Правило | Что нужно понять покупателю |
|---|---|
| CIP | Продавец оплачивает перевозку и страхование до согласованного пункта. Риск обычно переходит при передаче первому перевозчику. |
| CPT | Перевозку до согласованного пункта оплачивает продавец. Само правило не обязывает его страховать груз. |
| CIF | Правило для морского и внутреннего водного транспорта. По умолчанию страховое покрытие уже, чем по CIP 2020. |
| FOB | При морской перевозке продавец передаёт риск при размещении груза на борту судна в порту отправления. Дальнейшие расходы нужно проверить отдельно. |
| DAP | Продавец несёт риск до предоставления груза в согласованном месте назначения, готовым к разгрузке. Ввозные формальности и разгрузку нужно разобрать отдельно. |
Таблица нужна для первого разговора. По ней нельзя выбрать правило вместо согласования всей сделки. Два предложения с разными обозначениями могут отличаться и ценой, и объёмом ответственности.
Какие вопросы Incoterms не решают
У правил есть чёткая область применения. Они не устанавливают, когда машина становится вашей собственностью, сколько и в какой валюте вы платите, какой пробег допустим или что делать при несоответствии комплектации. Для этих вопросов нужны отдельные условия договора.
Например, автомобиль приехал целым, но оказался в другой версии. Ссылка на CIP не заменит описание выбранной машины и порядок предъявления требований к продавцу. Или изменился срок перевозки: последствия задержки нельзя определить только по трём буквам.
Почему рядом с правилом должны быть место и год
Запись должна позволять понять, о каком пункте назначения и какой редакции договорились стороны. Для объяснения можно представить запись «CIP, согласованный терминал назначения, Incoterms 2020». В настоящих документах вместо общего слова «терминал» нужен точный пункт.
Год тоже имеет значение. В частности, редакция 2020 изменила стандартный уровень страхового покрытия CIP. Старая памятка из интернета может описывать другие условия. Проверяйте, какая редакция указана именно в ваших документах.
Как это устроено, если вы работаете через посредника
У вас может быть договор услуг с российской компанией и отдельная покупка у иностранного продавца. Условия поставки относятся к договору купли-продажи, а обязанности посредника определяются его договором с вами. Перевозчик и страховщик тоже действуют по своим документам.
Поэтому попросите показать всю связку: кто продавец, кто покупатель, кто организует доставку, на чьё имя оформляется защита и кому подавать заявление при повреждении. Смысл проверки в том, чтобы между документами не оказалось необъяснённого участка дороги.
Какой подход выбрал МироМобиль.рф
Для международной поставки мы выбираем CIP до передачи автомобиля таможенному брокеру перед таможенным оформлением. До этой точки экспортёр оплачивает перевозку и страхование. Его ответственность за машину до передачи брокеру закрепляется отдельным условием договора поставки. Это нужно отличать от стандартного распределения риска по CIP, при котором риск обычно переходит первому перевозчику.
Возмещение предназначено клиенту, а порядок расчёта зависит от экспортёра. Возможность выплаты клиенту до получения денег от страховщика обсуждается по конкретной поставке и закрепляется в договоре, если стороны договорились. Правило CIP само по себе этого не требует.
Начните с нашего разбора CIP на примере автомобиля. После него проще проверить предложение импортёра и сравнить его с другими. А если у вас уже есть смета, пришлите её на сравнение: посмотрим на полную цену и одинаковые условия.
Источники
Подобрать машину
Коротко, вопросами
- Что такое Incoterms 2020 простыми словами?
- Это 11 правил ICC, которые распределяют между продавцом и покупателем обязанности по поставке, расходы и риск утраты или повреждения товара. Для применения нужное правило и точный пункт включают в договор.
- Incoterms определяют, когда автомобиль становится моим?
- Нет. Переход собственности и порядок оплаты нужно согласовывать отдельно. Момент передачи риска по Incoterms и момент перехода собственности могут различаться.
- Почему нельзя сравнить две цены, не зная условий поставки?
- Одна цена может включать перевозку и страхование до согласованного пункта, другая только автомобиль в стране продавца. До сравнения приведите предложения к одинаковому маршруту, расходам и объёму защиты.
